很多人都沒(méi)想到，酒壇擺放涉及到客戶動(dòng)線，是非常大的學(xué)問(wèn)，這里就分享一下我們根據(jù)幾百家店摸索出來(lái)的秘訣。超級(jí)實(shí)用干貨，花個(gè)2分鐘一學(xué)就會(huì)。

一個(gè)店一般上20個(gè)產(chǎn)品左右，酒壇都是放在兩邊，分為兩條線，價(jià)格設(shè)置從門(mén)口到里面越來(lái)越高。根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況，確定一個(gè)中間價(jià)，比如20塊。那么左側(cè)那條線的價(jià)格就是從6塊到25，另外一條線，就從20到最貴，中間如果能放，那就放泡酒專(zhuān)用酒。這么設(shè)置的好處是什么呢？

第一，門(mén)口的都是低價(jià)格，可以吸引消費(fèi)者進(jìn)店。第二，人會(huì)不自覺(jué)地往里走，自然會(huì)買(mǎi)相對(duì)高點(diǎn)的。第三，客戶進(jìn)店越靠里，心里越放松，方便老板跟客戶多聊聊天。第四，在品嘗的時(shí)候，也是從低價(jià)位向高價(jià)位品嘗，能體現(xiàn)高價(jià)格酒的品質(zhì)。第五，兩條線門(mén)口一個(gè)6塊，一個(gè)20起步，可以很明顯地把客戶分層，客戶進(jìn)店自己就會(huì)選擇往哪邊看，方便老板引導(dǎo)成交。第六，左側(cè)便宜的6塊到25，普通消費(fèi)者，從進(jìn)店到?jīng)Q定購(gòu)買(mǎi)，最貴的不買(mǎi)，一般就買(mǎi)20的了。右側(cè)，從20到一兩百，客戶一般就買(mǎi)三四十了。

第七，中間放泡酒，既能通過(guò)新奇特的泡酒，吸引客戶目光，加深印象，還能潛移默化告訴客戶，自己回家泡酒喝。關(guān)注醉開(kāi)心，學(xué)習(xí)散酒實(shí)戰(zhàn)技巧。

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